Bahas bagaimana kita bisa merencanakan, mengeksekusi, dan mengevaluasi penjualan.
Saya mendapat saran untuk membahas “sales umroh” ini dari tulisan “area sales manager“. Mungkin yang memberi saran menyangka keduanya sama ya. Padahal tidak. Kalau ASM itu berbasis wilayah, kenyataannya tidak demikian untuk jasa umroh. Asal harga dan waktu cocok, maka…
Posisi-posisi yang terkait key account management: Yang menjadi pekerjaan harian (daily tasks) dari posisi-posisi tersebut di atas, di antaranya adalah: Jadi apa itu key account management (KAM)? KAM adalah aktifitas mengelola akun-akun yang sifatnya kunci, alias memegang peranan utama dalam…
Pertumbuhan usaha bisnis lewat pengembangan dan perluasan wilayah pemasaran tidak selamanya berjalan mulus. Salah satu kuncinya ada di tangan para Area Manager. Posisi inilah yang menjadi ujung tombak pemasaran dan penjualan di wilayah-wilayah. Bisa dikatakan, mereka adalah segelintir orang yang…
Pertumbuhan omzet usaha ditentukan dua hal: (1) brand asset dan (2) sales management-nya. Untuk meraih keduanya, fungsi tersebut dijalankan oleh (1) marketing dan (2) sales. Aktivitas yang harus dilakukan namanya (1) branding dan (2) selling. Sudah sedikit diulas juga di tulisan prekuel…
Kriteria penting untuk menjadi area sales manager adalah mampu mengelola tim. Mampu berhubungan baik dengan anggota tim dan mampu memotivasi kinerja mereka. Sesekali harus menyediakan waktu untuk melakukan visit kepada customer. Di samping untuk mendengar langsung masukan dari pelanggan, serta…
Apa saja yang bisa kita lakukan untuk meningkatkan penjualan? Penjualan secara keseluruhan bisa naik, bila kita memasuki pasar dengan produk yang baru. Bisa juga dengan melakukan promosi pemasaran yang lebih gencar dan masif. Apalagi kalau kita bisa memasuki wilayah penjualan…
Area sales manager. Kunci sukses adalah key of success. Hehehe. Guyonan lama. Dalam bahasan kita kali ini, industri paling ekstrim yang kita jadikan kiblat adalah FMCG (Fast Moving Consumer Goods). Beda produk, maka detil-detil kunci suksesnya akan berbeda lagi. Area Sales…
